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日本商用科技株式會社社長木谷彰男稱：要想扎根中國，就必須使企業(yè)本土化

2010-12-13

             日本商用科技株式會社社長木谷彰男稱：要想扎根中國，就必須使企業(yè)本土化
《IT時代周刊》：現(xiàn)在中國政府非常重視環(huán)保，日本在這方面有哪些措施？
    木谷彰男：環(huán)境問題不僅涉及中國，也是世界關注的問題。為了保護環(huán)境實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，日本集團制定了“環(huán)境展望2050”，目標是在2050年之前實現(xiàn)二氧化碳的排放量比2005年減少80%。

為了實現(xiàn)這個目標，首先，在產品開發(fā)上，集團投入了大量人力財力來減少二氧化碳的排放；其次，在生產上，我們引入了綠色工廠認證制度；第三，我們一直致力于從多方面減少客戶使用產品過程中對環(huán)境造成的影響。我們從開發(fā)、生產、產品使用等多方面著手，目的就是減少二氧化碳和廢棄物的排放。在今后相當長的一段時間里，堅持環(huán)境保護都將是我們的一個社會使命，我們愿為環(huán)境改善作出自己應有的貢獻。

    2003年，擁有130多年歷史的日本公司和擁有70多年歷史的日本公司“合璧”為日本。此后，包括數碼復合機、激光打印機等在內的辦公設備業(yè)務成為新集團的核心事業(yè)，這部分業(yè)務的收入已占總營收的70%左右。

今天，企業(yè)迫切需要利用IT設備削減運營成本，甚至改變原有的運營方式，這為基于先進IT技術的辦公設備創(chuàng)造了廣闊的市場空間。

11月3日，日本商用科技株式會社社長木谷彰男為慶祝日本來到中國5周年而造訪上海。值此時機，《IT時代周刊》與他在上海花園飯店進行了對話。談起日本在中國的現(xiàn)在和未來時，木谷彰男滔滔不絕。

談話間，木谷彰男一直認真地傾聽記者的提問，然后思考一下再作出回答。日本職業(yè)經理人特有的嚴謹和持重在木谷彰男身上得到了很明顯的體現(xiàn)。

滿意過去五年

《IT時代周刊》：作為一家跨國公司，日本在中國如何做好本土化？

木谷彰男：本土化是日本在各個國家都追求的發(fā)展方向。在中國，我們不僅實現(xiàn)了人員管理的本土化，也一直致力于向中國市場提供更好的產品，同時也希望和中國的客戶、渠道伙伴建立良好的合作關系。

目前，日本已經將辦公系統(tǒng)產品的生產重心轉移到中國。不管是針對日本、歐美等市場，還是針對中國國內市場的產品，生產都在中國進行。同時，我們還在中國投資設立了分支機構，負責部分開發(fā)及評測業(yè)務。雖然日本是一家日本企業(yè)，但我們希望能成為一家在中國足夠本土化的跨國企業(yè)。

《IT時代周刊》：怎樣看日本五年來在中國的成績？

    木谷彰男：雖然日本辦公系統(tǒng)（中國）有限公司于2005年底才正式成立，但實際上，我們在中國擁有20年以上的復印機銷售歷史。說到日本在中國這5年來取得的大、突出的成績，我覺得首先是擁有強有力的銷售團隊和優(yōu)秀的售后服務體系。其次，我們在中國取得了令人驕傲的銷售成績，從2006年到2009年，連續(xù)四年保持A3彩色復合機中國市場占有率第一；在過去五年間彩色復合機的銷量更是創(chuàng)造了15倍的增長記錄。

以整合之力求發(fā)展

《IT時代周刊》：接下來，日本對中國還有哪些投資計劃和目標？

    木谷彰男：全球經濟大環(huán)境仍然處于低迷狀態(tài)，而中國經濟卻保持增長態(tài)勢。中國是世界生產大國，可以說是世界的工廠。因此，我相信在今后，中國一定會成為全球大的消費市場。在這個背景下，結合中國市場的變化和日本的戰(zhàn)略，我們已先后在中國投資創(chuàng)建了生產基地、銷售公司以及開發(fā)基地。將來，日本的投資策略不是從不同的事業(yè)方向分別進行，而是從整體上來考慮。今后，我們要依靠幾個方面的集合之力謀求在中國更大的發(fā)展，而不單是某一個生產工廠、研發(fā)公司或者銷售公司。

我們還會加大對品牌的投資力度，展開多方位的宣傳。希望日本在中國的品牌形象能通過這些努力有較大的提升。

《IT時代周刊》：如您所說，日本希望能夠在中國打造出怎樣的品牌形象？

     木谷彰男：到2010/2011賽季，日本連續(xù)三年成為CBA聯(lián)賽指定贊助商，就是看到籃球的特點和特質與我們的品牌形象不謀而合。籃球講究速度，還講究球員在不同位置上協(xié)同完成任務，而日本一直致力于提供高速的辦公設備和全方位的解決方案，我們認為兩者有共同之處。希望這些活動使日本在中國成為受人愛戴，令人興奮的品牌。

《IT時代周刊》：經過經濟危機洗禮后，許多細分的科技行業(yè)逐漸迎來復蘇，日本如何看待辦公設備行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢？

     木谷彰男：經歷了全球經濟的低迷，企業(yè)IT高管已經充分意識到，必須更有效地利用信息技術實現(xiàn)更高的企業(yè)目標。如何提高IT設備生產率，削減企業(yè)運營成本，甚至改變原先的運營方式是擺在企業(yè)CIO面前的首要任務。

     在辦公設備行業(yè)，經歷了“數碼化”和“彩色化”兩波熱潮之后，市場正悄然發(fā)生著巨大變化，朝著以“解決方案”為驅動的下一波熱潮前進，解決方案時代正悄然來臨。現(xiàn)在，業(yè)內各個公司都在解決方案方面加大力度，日本更是投入了比其他任何公司都要大的力量。但是，“解決方案”與“數碼化”和“彩色化”的熱潮有所不同，定義抽象且包含多種的切入可能性。

業(yè)內各個公司對于解決方案推進方法的方向性有所不同，每個公司都力圖通過向市場推出高水準、高質量的解決方案，實現(xiàn)對競爭對手的領先優(yōu)勢。這種競爭必將會決出勝負。